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暖冬变寒冬打乱销售节奏

2018-12-06 18:27:14

暖冬变寒冬打乱销售节奏

春节前,中国半个世纪以来严重的雪灾已波及14个省份,尤其是南部地区。迟到的冷冬,不仅给人民带来了灾难,同时也打乱了服装商家的销售节奏。

发现,2007年的暖冬,使得这一季冬装的销售周期因为春装的提早上柜而缩短了不少。去年底,各大服装生产厂家已停止生产冬装,“备战”春夏装。很多代理加盟商更是不敢多进冬装。从圣诞节、元旦开始,各地冬装进入折价销售阶段,一般商场打出折扣都在6—8.5折左右。有的商家干脆打出“一降到底”的促销措施。当时来看,属于冬装的时间似乎已经不多了。

春节前,意想不到的事情发生了,受冷空气和西南暖湿气流的共同影响,南方大部地区维持阴雨雪天气,其中,湖北东部、安徽中南部、江苏中南部、湖南以及河南等地的部分地区受到暴雪侵袭,气温骤降。“看天吃饭”的服装业,销售节奏突然被打乱。寒冷的天气迫使很多商场不得不推迟春装上柜的计划。

本来一年中夏季和冬季是商家的销售旺季,但今年冬天冷得晚,又突降暴雪,很多商家由于踩不准节奏,错过了赚钱的好时机,大部分羽绒服、保暖衣企业,虽然销售看好,有些企业还是笑不出来。因为这几年冬天的气温都偏暖,有的羽绒服厂家在生产时特地减轻了羽绒服的重量。而在严寒之下,顾客们都要挑更厚更保暖的羽绒服,羽绒服专柜不得不从库存中调货。某商场负责人说,一些在当地有仓库的羽绒服品牌调货相对容易,而没有仓库的品牌就要麻烦多了。杭州某羽绒服厂家的负责人说,各大羽绒服厂家都有一定库存,应对突然增长的市场需求原本没有问题。但是大雪造成铁路、公路、民航交通不畅,使得货物无法及时补充。

这个冬季,服装商家可谓是几家欢笑几家愁。连续一周,各地冬装都旺销,但表现则各有千秋。

佛山:严寒之下服装店营业额增4倍

佛山东方广场明珠百货从2007年11月就开始举行“冬季御寒商品特卖节”,但之前的销售一直比较平淡,直到上周降温才真正热闹起来。商场方表示,之前每日营业额大约2万-3万元,近日则达到了10万元左右。

而当地另一家商场,冬装区繁忙的场景比起明珠百货毫不逊色。在某品牌羽绒服专柜,一面试衣镜前同时有3个人挤在一起试穿羽绒服,一旁的收银台也是挤满了手持购物单的顾客,收银员忙得头都抬不起来。商场方面表示,今年的冬装销售额是去年的5倍,“业绩很可喜!”

汕头:降价销售的库存冬装旺销

受北方冷空气侵袭1月24日傍晚,汕头气象台发布了入冬以来个黄色寒冷预警信号。由于天气转冷沉寂了一段时间的冬装市场随之热闹起来。各家服装店里挤满了选购冬装的顾客。许多服装店都反映,降温后,保暖性较强的冬装卖得较往常好。由于2007年汕头遇上一个罕见的暖冬,许多冬装滞销。当冷空气来临的时候,降价销售的库存冬装卖得很火。

兰州:大雪吹热冬装市场

近期持续的降雪使兰州市气温大幅下降,1月27日起,服饰类商品销售近段时间比平时增加了不少。不少市民不顾严寒,纷纷出动采购羽绒、皮衣、毛衣、保暖内衣、皮靴等御寒商品,使入冬以来一直低迷的冬装市场特别是羽绒服市场终于打了个漂亮的翻身仗,销售额节节攀升,有些服装店的销量比平时增加了3倍多。亚欧服装部一位负责人介绍,以做羽绒服为主的品牌这几天的销售额是上周的十几倍。为此商场把原本打算以春装为主打的品牌也悄然挪后,而把冬装挂到了显眼处。几场雪一下,冬装的销量迅速把春装比下去了,连不少做了多年服装销售的经销商都感到意外。

武汉:两年羽绒服库存被消化

遭遇寒冬,乐坏了武汉的羽绒服经销商。今年羽绒服的销售比去年高出三成,有的商家两年的库存都被趁机消化了。在“武展”,各个羽绒服专柜内人山人海,不少经销商高兴地说,今年的销量比去年高出三成。鲁巷广场有关人士也表示,今年羽绒服的销售比去年同期提高了不少,一些以休闲为主兼做羽绒服的服装品牌也将去年的库存销售一空。某羽绒服品牌相关负责人介绍,多年来的持续暖冬,让企业很难消化库存,资金周转十分紧张。仅去年就积压了30万件,因此,今年厂家总生产量仅为去年的一半。而今年,据专卖店里销售人员说,目前该品牌不少款式已断色断码。 据了解,面对火爆的市场,一些厂家开始调集往年的库存出来销售,不少品牌已卖断两年库存。约一成品牌断货后补不到新货,只能提前销售春装。

烟台:轻薄型冬装落入“陷阱”

今年烟台的冬天冷得晚,让商家踩不准节奏,导致很多服装零售商都错过了赚钱的好时机。冬季是商家的销售旺季,每到冬季经销商都早做打算,提前备足货源,指着冬装大赚一把。去年12月份,各大商场早早将羽绒服、皮草等冬装上柜,但由于天气比较暖和,厚装基本卖不动。为了改变这一局面,商家调头购进轻型冬装以弥补市场,甚至有一部分春装也上了各大柜台。正在大家把注意力集中在薄型冬装时,今年1月中旬天气突然冷了,而此时,冬季折扣的“时间点”也到了。行内都知道,这个时间是冬装清货的时候,而冷天却恰恰从此时开始,这让商家有些措手不及。“今年冬天不算冷,虽然下了几次雪,但是冷得太晚了。这个‘晚冬’,让很多商场及服装企业都错过了冬装销售季节。”市区一商厦服务人员说。

长沙:羽绒服厂家从 “绝望”到“喜出望外”

“冷”了几乎一个冬天的羽绒服,现在终于不怕冷了。近期的大雪天气,让长沙的羽绒服市场骤然升温,甚至可以用“热得烫手”来形容。此前长沙持续的暖冬气候,几乎让羽绒服厂家从“失望”到了“绝望”,而就在他们纷纷将货撤退、转战北方市场时,长沙气候却急转直下,市场机遇顿开,令他们喜出望外。   “春天百货”称,羽绒服销售比平时翻番,鸭鸭、花花公子、波斯登等品牌销售极为火爆。“王府井”表示,一月份的第三周4天时间内,该商场羽绒服销售已达12万元,同比上升292%。百联东方广场负责人则表示,近两天羽绒服销量是平时的3~5倍。“连续两个暖冬之后,蛰伏已久的羽绒服市场必然会冲到高点。”据悉,由于库存不足、措手不及,目前,一些品牌厂商在撤货之后又回头调货入湘。

柳州:新款羽绒服恢复原价

广西柳州御寒衣物也成了抢手货。该市各大商场里,十天前还愁眉苦脸的销售冬装的销售商变得格外忙碌。之前已做被降价销售的各种五彩缤纷、款式新颖的羽绒服近期价格又恢复正常。销售人员表示,前一段时间羽绒服还无人问津,随着天气的急剧降温,销售额每天直线上升,从目前的市场需求看,每天卖出几十件不成问题。

济南、杭州:春装被挤下柜

济南的低温天气已持续近一个月,各商场新款女式春装虽早已上柜,但节前仍以冬装销售为主。“往年春节前都是春装大卖,今年羽绒服卖得特别好,这两天不少样式都断码了,库存也没有了。”银座购物广场“古道”女装销售人员说,前几年一直是暖冬,春节前半个月以春装销售为主,今年冬装从上市到现在一直热卖,ONLY专柜部分冬装也已卖断码。贵和购物中心安纳苏丝专卖的售货员说,节前冷的几天,冬装销量比平时高出五成。银座八一店某品牌负责人也说,近期以皮草为代表的冬装热卖,销量占品牌总销量90%以上,比去年同期多出六成。

经历了几个暖冬之后,杭州的服装品牌商都被骤降的大雪弄了个措手不及,去年会造成搁货的羽绒服,今年竟然成了紧俏商品,还要从其他地区调货。而在前几天着急上柜的春装又被下柜,冬装重新占据主流。

商场里的专业羽绒服品牌准备还是很充分的,像波司登、雪伦等,货品备得比较足,艾莱依销售也不错,因为反应快,很快就从外地调来了货。”百大商场负责人说。但是,并不是很多品牌都像专业羽绒服品牌这样调货及时,一些时尚女装品牌因为原本订的羽绒服就不多,很快就卖断了,不得不把前两年的羽绒服搬上了柜台。

调不到货的品牌,只能看着别人做生意“干瞪眼”。另一些品牌,则把准备上柜的春装撤了下来。“原本计划在上周上春装的,但是因为气温仍然很低,加上还下了雪,就把春装的上货时间推迟了。”一家女装品牌商透露。

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