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全国40万积分柜会是增量渠道吗好物严选要略

2020/10/16 来源:驻马店信息港

导读

全国 40 万积分柜会是增量渠道吗?「好物严选」要做“文具+玩具”的严选平台“信息化”在重构教育的每个环节,无论是课程还是教材,招生还是

全国 40 万积分柜会是增量渠道吗?「好物严选」要做“文具+玩具”的严选平台

“信息化”在重构教育的每个环节,无论是课程还是教材,招生还是,结构化的数据反馈可以提高一个组织的效力。

我最近接触到的好物严选,是一个文具+玩具的严选平台:以线下的无人零售设备为终端、与教育机构合作替换原有的“积分柜”目前已与 300 多家教培组织签约,落地 50 台设备,预计年底前落地 500 家左右。

从市场来看,中国有 40 多万教培机构,积分柜基本是帮助学生出勤、认真听课、积极参与的鼓励标配。从好物严选创始人的实际经验来看,其中过半玩具是被家长买走;但对其实不善于做零售的教培机构来说,从积分柜的选品、库存到陈列都是他们的弱项,所以家长对积分柜的消费潜力还有很大的发掘空间。

作为一个严选平台,好物严选的业务主要是选品、渠道和数据:

在选品上,好物严选在文具和玩具的每一个品类里都挑选一家最优秀的供应商,包括的蜻蜓、斑马、百乐,国内的晨光和小米生态五届欧锦赛女子冠军科斯特纳首度倾情加盟链产品等。创始人马立横告知 36氪,好物严选拿到的代理价与其品牌的一级经销商一致,而之所以可以谈下较低的价格,是由于积分柜可以作为其文具店、商超和线上之外的增量渠道,有可观的增长空间。

渠道是指,好物严选会找当地的渠道作为加盟商,由加盟商购买货柜,将资产轻量化;渠道商的资源得益于马立横的职业经历:曾是赶集网东北第一代理商、The ONE 智能钢琴全国第一代理商,和“益起玩”智能魔方项目的创始人,服务过全国 2000 多家机构及园所,所以具有较强的渠道优势。

数据是好物严选最重的一部分,用结构化数据指点和也是他们的核心。具体来看,从选品开始,好物严选就会搜集机构学员数量、父母学历构成、年龄、性别、小区房价、周边文具店等信息;而在智能货柜扫码开柜以后,好物严主研发的智能零售终端会通过AI动态辨认技术、卷积神经网络技术及大数据算法技术搜集用户画像信息,记录购买行动(例如某个产品是拿起来又放下的)用于反馈选品;同时好物严选也会根据季节和节日做迭代,大概每个月 50% 的SKU。

从数据来看,目前单个货柜的月订单近百,额在 5500 左右,复购率为 35%。目前好物严选正在和校宝、鲸打卡等教育信息化产品买通积分平台,计划以后做线上商城,可以做广告导流或库存特卖。

关于团队,创始人马立横曾是赶集网东北第一代理商、The One 全国第一代理商和益起玩创始人,联创孙洪维曾任特百惠某省分公司总经理,多次带领团队完成全年 6700 万的事迹,各项 KPI 到达 110%以上;联创史永锋曾供职于、新浪综合门户,具有10年以上互联网平台用户实战经验;联合创始人刘流曾任滴滴数据部门。

本文相干词条概念解析:

严选

网易严选,网易旗下原创生活类自营电商品牌,于2016年4月正式面世,是国内首家ODM(原始设计制造商)模式的电商,以“好的生活,没那末贵”为品牌理念。严选通过ODM模式与大牌制造商直连,剔除品牌溢价和中间环节,为国人甄选高品质、高性价比的天下优品。2018年6月21日,2017年度中国零售百强榜单发布,网易严选排名第63位。

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