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天能电池郯城经销商司尉民选对品牌是电池经

2018-11-16 19:06:41

  天能电池郯城经销商司尉民:选对品牌是电池经销商成功步

  次见到司尉民时,你无法将这个穿着天能集团员工制服,一脸朴实笑容的憨厚大男孩,跟富二代这个热门称谓联系起来。但就是这样一个昔日周围人眼中无目标、没追求,只会啃老的浪荡公子,如今却成为年入数十万,有车有房有钱有事业的四有新人。很多人惊讶于他的成功与转变,司尉民一语道破:正是因为加盟了天能集团,才有了我的今天。

  慧眼独具,结缘电池

  出生于浙江长兴的司尉民,是一名80后的大学毕业生。家境优渥的他,从小就过着衣食无忧的生活。大学毕业时,同学们都在忙着找工作,可司尉民却却在父母的安排下,悠哉游哉的学起了开车。那时候的司尉民,借口不愿意过按部就班,惟命是从上班族生活,根本就没想过去找工作,成天和一班狐朋狗友四处游逛,花天酒地,既没有想过父母的艰辛,也不考虑自己的将来。提起那段不堪回首的日子,司尉民至今仍觉得惭愧不已。

  渐渐的,司尉民游手好闲的行为被周围的人所熟知,他也成为了众多父母教训子女时口中的反面典型,甚至有人在私下里称呼他为败家子。周围人的异样眼光和种种不堪传闻,让自小就心高气傲的司尉民觉得十分愤怒,他次想着要做出点成绩,给那些看不起他的人瞧瞧,以回击那些轻视他的流言与偏见。用他自己的话说:就是要让他们看看,我司尉民到底是败家子,还是出色的生意人。

  司尉民开始认真的选择自己要从事的行业。他本就是个脑子很活的人,从小又受父母和周围亲戚的耳濡目染,在充分的分析了自己的优缺利弊后,终于选定了电动车电池作为行业切入。

  其实,司尉民选择做电池的原因很简单,因为他的父亲和许多亲戚都是靠着代理电池销售发家致富的,自己选择这个行业不仅有人脉和渠道,还有成功经验可以借鉴,为保险。而且,国内电动车的保有量已经突破了1.4亿辆,作为核心部件的电池市场必然会持续火爆。凭借自己对市场的了解,司尉民认为,选择电池行业,必然能够大有作为。

  想干就干!尽管自己没什么行业经验,但聪明的司尉民先到了姨父的电池销售部,做起了学徒,了解电池行业市场及相关技术。在姨父的销售部呆了在大半年后,潜心学习的司尉民熟悉了电池产品的原理、构造、用途、检测方法、好坏的判断等技术,也对电池市场有了一定的了解,司尉民满怀信心的认为,自己完全有能力单干了。

  忽略品牌,败走海安

  一心想要成功的司尉民,很快便选择了一款单品利润的电池产品,成为其区域经销商。在经过公司简短培训后,司尉民雄心勃勃的奔赴了销售地,此时在他心里,充满了对财富的渴望和必胜的信心。自己的财富梦想就要实现了!司尉民在心里兴奋的呐喊道。

  然而,急功近利的司尉民忽略了一个十分重要的因素,正是这个失误,导致了他次创业的惨痛失利。

  司尉民所犯的错误,就是没有认真思考和选择真正的电池品牌!

  司尉民电池销售的站是江苏海安。放下行李后的第二天,司尉民就迫不及待的开始了走访市场。那时候海安的电动车行如雨后春笋一般四处林立,一片繁荣景象。这可把本就十分乐观司尉民高兴坏了,旺盛的市场需求,再加上自己的勤奋努力,他相信自己已经离成功十分接近了。

  可兴奋劲儿还没过,市场调研的结果就给了司尉民当头一盆凉水。原来在走访中司尉却发现,海安当地的电动车行,绝大多数选用的是天能之类的大品牌电池,对于他当时代理的小品牌电池,根本就不屑一顾,认为无论是产品质量还是售后服务,都无法与品牌电池相比较,这可让满怀激情的司尉民有点措手不及。但俗话说的好开弓没有回头箭,尽管产品市场遇冷,司尉民还是及时调整了心态,开始做起了市场开拓工作。

  由于市场对品牌不认可,司尉民只好一家家的去跑车行,从城镇到乡村,所有点一个不落。每到一家车行,司尉民都不厌其烦的给人家讲产品、做售后,甚至还帮着做些修车打杂的事情,可依然收效甚微。客户们都认可他这个人,但对他所代理的电池产品,却始终缺乏信心,即便有几家车行实在磨不开面子进了几组,终也因为产品质量不过关而流失了。半年过去了,一直无法打开市场的司尉民只好打道回府。

  司尉忆的次创业之旅,就这样悄无声息的结束了。品牌选择上的失误,终让他的事业尚未扬帆出海,便告折戟沉沙。

  加盟天能,终成事业

  海安之旅的失败,给了信心满满的司尉民当头一棒,用他自己的话来说:这让我明白,只有选择行业的大品牌来合作,才能取得成功。于是,司尉民将目光投向了行业领头羊天能电池。

  而正是这个决定,令司尉民的电池销售事业,走上了一片坦途,带给了他财富和事业上的双重成功。

  2008年,司尉民如愿以偿的成为了天能电池的经销商,在公司培训后被派往山东郯城。尽管郯城的人口仅有90万,但满街跑的电动车给了他莫大的信心。放下行李后,司尉民开始了走访客户,了解市场。通过终端走访,司尉民了解到,为了图便宜,当地的车行喜欢用一些不知名的小品牌电池,价格是当时绝大多数车行选择电池产品的首要因素。急于打开市场的司尉民也选择了降价销售,但效果仍然不理想,因为即使他不挣钱,电池价钱仍然与小品牌电池相差几十元一组。他的销售一下子陷入了停滞。

  出师未捷的司尉民并没有灰心,在反思了自己之前降价的错误举措后,他意识到了在开拓市场之前应当首先建立品牌的知名度。想明白这一点后,他的市场工作豁然开朗。

  司尉民一改过去苦苦追着客户进货的做法,而是打起了技术牌,通过对比产品质量和售后服务等,让客户了解天能电池,建立品牌口碑。拜访客户时,司尉民先跟客户唠起了家常,利用自己的技术优势,帮客户解决一些电池修复上的问题,并趁机讲解天能电池的优势。皇天不负有心人,渐渐的,天能电池的品牌在当地车行中慢慢传开了,大家都知道了天能电池不仅质量好,而且售后做的更加出色,司尉民的销售工作,终于看见了一丝曙光。

  司尉民至今仍然清楚的记得自己的单生意,当时车行老板正在为随车配送的电池头痛不已,由于质量不过关,那款电池返修率很高,给车行带来很坏的影响,直接影响了店铺的销售。交流中司尉民对天能电池的信心,让车行老板终于下定决心,购买10组天能电池试用,但却要求赊欠货款,司尉民毫不犹豫的答应了。因为他确信,只要客户使用过天能电池,就一定会为它的出色质量所折服,从而成为自己的长期客户。

  笔生意的成功,给了司尉民很大的启发,在客户对天能电池仍存有疑虑时,先给客户赊货,让他们先尝试使用,这也是打开市场的一个好方法。在往后的一个月里,司尉民用同样的方法共销售了200多组电池,没挣到钱,只收获了一些欠款,但他的内心却无比的踏实。司尉民相信,天能电池的优异质量,再加上完善的售后服务,还有自己专业的技术和真诚的服务,一定能打动客户。

  正如司尉民所料想的那样,初的试用过后,客户们都喜欢上了天能电池,找他拿货的人越来越多了。天能电池的月销量从200组到500组,再到800组,直至稳定在每月1000组。这样的日子连续过了4年,司尉民的个人财富也随着销售的增长而不断增加。身边的朋友开玩笑的说:这下你不但是富二代,还成了富一代。2012年,铅蓄电池行业遭遇大洗牌,许多小品牌的电池生产厂家纷纷退出市场,空出来的市场正好被天能等品牌电池填补。这让司尉民在欣喜之余,也更一次庆幸自己当初的选择,只有选择天能这样的大品牌企业合作,才是长久之道。

  回首以往的足迹,司尉民说的多的,就是庆幸自己选择了天能。正是这次选择让他取得了今天的成就。只有选对品牌,才能创业成功,年轻的司尉民用自己的创富故事,再一次印证了品牌选择,对于创业成败的重要影响。

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